蔡卓妍

　　清明前一天的下午，高郵菱塘回族鄉一棟臨湖的歐式別墅里，許力力在悠閑地玩著微信。窗外陽光和煦，湖風習習，鳥鳴啾啾。
　　許力力畢業於江蘇科技大學，受雇於高郵市菱塘回族鄉蟹農老王。在這裡，他近來的主要工作就是幫老王養蟹“網絡直播”。老王名叫王俊，今年51歲，像許力力這樣的大學生他一共雇了6名。
　　“我有68個蟹塘，總面積達3000多畝，去年產蟹40多萬斤，全部是我自己賣出去的，產值3000多萬。”說起螃蟹，老王很自豪，因為他覺得，無論是養蟹還是賣蟹，自己都與眾不同。
　　即使不是螃蟹的銷售旺季，老王的蟹塘卻總是人來人往，一到周末更是車水馬龍。老王的蟹塘池水清澈見底，池內水草豐茂，池邊花紅柳綠，但他並沒有搞農家樂，也不賣任何農產品。到老王的蟹塘與田園風光親密接觸，不僅不用花錢，還可以品瓜果、嘗螺螄、捉龍蝦，捉走的龍蝦，還有每斤兩塊錢的獎勵。“龍蝦和螃蟹是天敵，抓走當然有獎勵。”老王的蟹塘，WIFI全覆蓋，不設密碼，因為老王對來客唯一的期望，就是把在這裡的所見所聞，及時在微信微博里與朋友分享。
　　“你靠什麼讓人到這裡來呢？”面對記者的發問，老王的回答竟然是微博的粉絲群和微信的朋友圈。“我的微信群建了1個多月，粉絲就已經達到1萬多呢！”見記者不信，一旁的許力力在手機上給記者演示起來，老王蟹塘建立的微信，竟然有100多個粉絲群，每個群里，都活躍著幾十個甚至上百個粉絲。老王把自己的微信群，叫做“誠信群”：“現在賣螃蟹的，人人都說自己是有機養殖，可是誰信吶？我們通過這些微信群，把養蟹的全過程公開透明，客戶還可以全程現場參與，讓他們和我們蟹農一起養有機蟹，水質凈化，靠螺螄和水草，消滅龍蝦，靠人工捕捉，這樣就很容易贏得客戶的信任了，養出來的螃蟹也就不愁賣了。”
　　蟹農老王迷上網絡走進“微時代”，起因是他曾吃過網絡的苦頭。3年前，剛剛開始規模養蟹的老王突然發現自己的有些螃蟹不好賣了，一打聽才知道，網上流傳這樣一個謠言：螃蟹殼上有黑點，是因為黑心的商家用針筒把蟹黃抽出去了！老王有些哭笑不得，蟹黃抽出去，螃蟹怎麼活？“那些蟹殼上的黑點，是螃蟹換殼時，遇到鳥啄等外因所致啊，這正好證明養蟹的生態環境沒有遭到破壞。”老王逢人就解釋，可螃蟹銷售還是受了影響。老王一琢磨，既然網絡有這麼大的影響力，為什麼不利用網絡來普及這些知識呢？於是，老王的愛人開通了微博，網名“扁擔姐的大閘蟹”，一來二去，“扁擔姐”竟然成了揚州的微博達人，粉絲5萬多人。老王自己並不怎麼懂網絡知識，於是，他開始招聘大學生，在利用網絡普及養蟹知識的同時，嘗試通過網絡銷售螃蟹。從去年起，老王在淘寶、天貓、京東等網絡商務平臺都開了旗艦店，老王的螃蟹，第一次賣到了全國各地。
　　嘗到了“微營銷”甜頭的老王，今年又擴大了自己的養殖規模，周圍十幾個蟹農都把自己的蟹塘交給老王，成立了合作社。
　　在菱塘鄉黨委書記王懷忠看來，王俊走的是養殖業轉型升級、淘汰落後產能的新路子。王書記給記者算了一筆賬，王俊的這3000多畝蟹塘分散在蟹農手裡時，每畝租金僅170元至200元，產值不到2000元，而王俊這種養蟹方式，每畝租金漲到了800至1000元，產值更是漲到了12000多元。在菱塘，像王俊這樣的農業、養殖業合作社已經有22個。去年，菱塘農民的人均純收入達到2.12萬元。
　　本報記者 汪 瀅
　　（原標題：蟹農老王和他的“微營銷”）